這家日本公司只賣冷門商品,賣出1件要等上好幾年,卻能賺得盆滿缽滿!

除了搜索引擎的長尾關鍵字外,在經營學上,也有一種名叫「長尾」的概念。

簡單來說,就是相對冷門的服務或產品,其銷售額反映在表格上,呈現出一種長長的類似尾巴的形狀。

通常來說,大部分廠商會逐漸舍棄掉這些資金周轉期較長的產品,以免消耗太多的管理成本。

然而,日本有一家公司卻反其道而行,專門經營長尾市場。

這家公司名叫「トラスコ中山」(TRUSCO 中山),同時也是亞馬遜的貨物供應商之一。

它家最大的特點,就是奇奇怪怪的存貨多到數不過來……

比如,僅算手套品類就多達8000種!

還有像是2.1米高的特大三角錐路障。這東西一般沒人會買吧?

還有可以散發香草味道的螺絲起……也是挺奇葩的一款產品。

走在它家的倉庫,你會被大量庫存給震撼到!

據說,其中還有 2 年才能賣出一件的商品,就是下面這把長 87 厘米的巨大扳手!

它主要用在發電廠或是船舶等大型機械上,客戶十分難等。

可即便是囤了這麼多奇奇怪怪的難買貨物,TRUSCO 中山公司的年營業額也能高達 2293 億日元!

其中營收的40%,都來自這種「長尾銷售模式」。

中山公司的社長如此堅持「長尾模式」的理念在于:

「既然這個東西會被制做出來,代表世上有人需要它。就算賣得少,也肯定有人會買。」

凡是看到新商品,TRUSCO 中山就會進貨;至于沒有人做的東西,那就公司自己研發。

像這款工業用風扇,就是TRUSCO 中山制造的產品。

它的賣點是,正方形外框可以自由堆疊,還可以自由滾動、旋轉。

還能輕松搭出360度全方位吹風的風扇塔!

那麼問題來了,既然公司手中握有這麼多存貨,管理、庫存等成本難道不會高漲嗎?

其實,它家也不是隨便進貨的。

公司花了 150 億日元,搭建了一個計算機機房。

機房內的超級計算機會精準預測每一種冷門商品在一定時期內的銷售額,如此一來,就不會導致進太多貨,陷入賣不光的窘境了。

因此商品冷門歸冷門,但是絕對不會浪費!

去年 AI 預測下面這款手套可以賣出 290 雙,結果賣掉了 285 雙,誤差僅為 5 雙!

去年 AI 預測這款消防鉤可以賣出 490 個,結果賣了 487 個,誤差只有 3 個。

從 2005 年,公司決定開始主攻長尾市場后,年營收穩中有升,這幾年更是呈現爆發式增長。

果然市場上處處是充滿商機,這樣的長尾思維是否也能用來做電商或者開個門店呢?希望多看到日本的案例,給我們貧瘠的大腦,來點新啟發。

— THE END —

用戶評論